หลายคนคงเคยได้ยินเรื่องแผนธุรกิจ แต่พอถึงเวลาจริง ๆ ที่ต้องเขียนเพื่อไปขอสินเชื่อหมุนเวียนธุรกิจ SME กลับงงว่าจะเริ่มต้นยังไง เขียนให้น่าสนใจยังไง หรือต้องมีเนื้อหาอะไรบ้างให้ครบ เราเลยอยากมาแชร์เคล็ดลับการเขียนแผนธุรกิจที่จะทำให้พี่ ๆ มีโอกาสขอสินเชื่อสำเร็จมากขึ้น แม้จะเป็นมือใหม่ก็ทำได้ครับ การมีแผนธุรกิจที่ดีไม่ใช่แค่จะช่วยให้ขอเงินกู้ง่ายขึ้น แต่ยังเป็นเข็มทิศที่จะนำธุรกิจไปสู่ความสำเร็จอีกด้วย
การเขียนแผนธุรกิจคืออะไร
การเขียนแผนธุรกิจคือการจัดทำเอกสารที่บอกรายละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจของเราอย่างครบถ้วน ทั้งอดีต ปัจจุบัน และอนาคต โดยเป็นการวางแผนว่าเราจะทำธุรกิจอย่างไร มีเป้าหมายอะไร จะไปถึงเป้าหมายด้วยวิธีการใด และจะจัดการกับปัญหาที่อาจเกิดขึ้นได้อย่างไร แผนธุรกิจที่ดีจะช่วยให้เราเข้าใจธุรกิจของตัวเองมากขึ้น และที่สำคัญคือจะช่วยให้ผู้ให้กู้เข้าใจว่าธุรกิจเรามีศักยภาพ น่าลงทุน และสามารถสร้างผลกำไรที่จะชำระหนี้คืนได้ครับ
เช็กลิสต์แผนธุรกิจที่ดีต้องมี ตอบคำถามในใจผู้ประเมินได้
แผนธุรกิจที่เขียนได้ดีนั้น เมื่อผู้ให้กู้อ่านแล้วควรจะสามารถตอบคำถามที่อยู่ในใจได้ทั้งหมด ทำให้เกิดความมั่นใจในการอนุมัติสินเชื่อ เราได้รวบรวมคำถามสำคัญ ๆ ที่แผนธุรกิจที่ดีควรตอบได้มาให้พี่ ๆ เช็กกันครับ
- ธุรกิจนี้มีรูปร่างชัดเจนและพร้อมดำเนินการจริงหรือยัง
- ธุรกิจนี้น่าลงทุนและมีแนวโน้มประสบความสำเร็จมากแค่ไหน
- มีความได้เปรียบในการแข่งขันระยะยาวหรือไม่
- สินค้าหรือบริการมีประสิทธิภาพและสามารถวางตลาดได้ดีเพียงใด
- มีการจัดการด้านต่าง ๆ เช่น การผลิต การจำหน่าย การเงิน บุคลากร อย่างเหมาะสม
- จำนวนและคุณภาพพนักงานเพียงพอต่อการดำเนินธุรกิจ
7 วิธีเขียนแผนธุรกิจให้น่าสนใจสำหรับใช้ขอสินเชื่อ SME
การเขียนแผนธุรกิจให้ผ่านการพิจารณาจากผู้ให้กู้ไม่ใช่เรื่องยาก หากรู้ว่าต้องเขียนอะไรบ้าง และเขียนยังไงให้โดนใจ เราขอแนะนำ 7 วิธีการเขียนที่จะช่วยให้แผนธุรกิจของพี่ ๆ ดูน่าสนใจและน่าเชื่อถือครับ
1. เขียนบทสรุปผู้บริหาร (Executive Summary)
บทสรุปผู้บริหารเป็นเหมือนหน้าแรกที่ผู้ให้กู้จะอ่าน ทำหน้าที่เหมือนคำนำที่ต้องดึงดูดความสนใจให้อยากอ่านต่อ ควรเขียนให้อยู่ในความยาวประมาณ 1-2 หน้า โดยสรุปภาพรวมของธุรกิจ โอกาสในตลาด ข้อมูลสินค้าและบริการ เป้าหมาย กลยุทธ์ แผนการลงทุน และผลตอบแทนที่คาดว่าจะได้รับ ต้องเขียนให้เกิดความน่าเชื่อถือ มีเหตุผล และชวนให้ติดตามรายละเอียดในส่วนอื่น ๆ ต่อไป เพราะคุณภาพของบทสรุปผู้บริหารจะสะท้อนถึงคุณภาพของแผนโดยรวมครับ
2. เขียนความเป็นมาของธุรกิจ
ส่วนนี้เป็นการแนะนำธุรกิจให้ผู้อ่านได้รู้จักมากขึ้น โดยอธิบายลักษณะของธุรกิจในปัจจุบันและแนวโน้มในอนาคต ความยาวประมาณ 2-3 หน้า ควรมีรายละเอียดเกี่ยวกับความเป็นมาของบริษัท โครงสร้างองค์กร หุ้นส่วนหรือเจ้าของ ข้อมูลสินค้าและบริการ ที่ตั้ง วิสัยทัศน์ เป้าหมาย และปัจจัยความสำเร็จที่สามารถวัดผลได้ การเล่าเรื่องที่มีเหตุผลและน่าสนใจจะช่วยสร้างความเข้าใจและความมั่นใจให้กับผู้พิจารณาสินเชื่อได้ครับ
3. วิเคราะห์สภาพแวดล้อมและศักยภาพของธุรกิจ
การทำ SWOT Analysis หรือการวิเคราะห์จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และอุปสรรค เป็นส่วนสำคัญที่จะแสดงให้เห็นว่าเราเข้าใจธุรกิจของตัวเองดี รู้จุดแข็งที่จะใช้ประโยชน์ รู้จุดอ่อนที่ต้องแก้ไข เห็นโอกาสที่จะคว้า และเตรียมรับมือกับอุปสรรคที่อาจเกิดขึ้น การวิเคราะห์ที่รอบด้านจะช่วยให้ผู้ให้กู้เชื่อมั่นว่าเรามีความเตรียมพร้อมและรู้เท่าทันสถานการณ์ต่าง ๆ ที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจครับ
4. เขียนแผนการดำเนินงานของธุรกิจ
แผนการดำเนินงานเป็นส่วนที่อธิบายว่าธุรกิจจะดำเนินการอย่างไรให้ได้ผลลัพธ์ตามที่วางแผนไว้ ต้องแบ่งออกเป็นแผนย่อย ๆ เช่น แผนการผลิต แผนการควบคุมคุณภาพ แผนการบริหารบุคลากร แผนการควบคุมคลังสินค้า แผนการจัดหาวัตถุดิบและการจัดส่งสินค้า และแผนการบริการลูกค้า การระบุขั้นตอนการดำเนินงานที่ชัดเจนจะช่วยให้ผู้ให้กู้เห็นว่าเรามีระบบการทำงานที่เป็นระเบียบ มีประสิทธิภาพ และสามารถนำไปปฏิบัติได้จริงครับ
5. เขียนแผนการตลาดธุรกิจ
แผนการตลาดเป็นกลยุทธ์สำคัญที่จะบอกว่าเราจะเข้าถึงและสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายอย่างไร ต้องแสดงให้เห็นว่าเรารู้จุดยืนของตัวเองและคู่แข่ง รู้ว่าจะหาโอกาสขยายส่วนแบ่งการตลาดได้อย่างไร โดยครอบคลุมการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย การวางตำแหน่งสินค้า การพัฒนาเครื่องมือสื่อสาร การกำหนดเป้ายอดขาย การเข้าถึงช่องทางต่าง ๆ ทั้งออฟไลน์และออนไลน์ และการสร้างความผูกพันกับลูกค้า แผนที่ดีจะทำให้ผู้ให้กู้มั่นใจว่าเรามีทางขายสินค้าและบริการได้จริงครับ
6. เขียนแผนการเงิน หัวใจสำคัญของธุรกิจ
แผนการเงินเป็นหัวใจสำคัญที่ผู้ให้กู้จะให้ความสนใจเป็นพิเศษ เพราะเป็นข้อมูลที่บอกว่าธุรกิจมีความมั่นคงทางการเงินและสามารถชำระหนี้คืนได้หรือไม่ ต้องแสดงข้อมูลเชิงปริมาณอย่างละเอียด เช่น แผนการลงทุน การประมาณการรายได้และค่าใช้จ่าย งบแสดงฐานะทางการเงิน งบกำไรขาดทุน งบกระแสเงินสด การวิเคราะห์อัตราผลตอบแทน การวิเคราะห์ระยะเวลาคืนทุน และการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน ข้อมูลที่ถูกต้องและสมเหตุสมผลจะสร้างความมั่นใจให้กับผู้ให้กู้ได้มากครับ
7. เขียนแผนฉุกเฉินสำหรับสถานการณ์ไม่คาดคิด
นอกจากแผนการเงินแล้ว ยังต้องมีแผนฉุกเฉินสำหรับรับมือกับสถานการณ์ที่ไม่คาดคิด เช่น วิกฤตเศรษฐกิจ ภัยพิบัติ การระบาดของโรค หรือการเปลี่ยนแปลงของตลาด ต้องระบุแผนดำเนินการที่จะทำให้ธุรกิจสามารถดำเนินต่อไปได้ในสภาวะวิกฤต การมีแผนฉุกเฉินที่ดีจะแสดงถึงความสามารถในการรับมือ ความรอบคอบ และความใส่ใจของผู้ประกอบการที่มีต่อธุรกิจ ซึ่งจะเพิ่มความมั่นใจให้กับผู้ให้กู้ได้เป็นอย่างมากครับ
สรุปบทความ
การเขียนแผนธุรกิจที่ดีเป็นกุญแจสำคัญในการขอสินเชื่อ SME ให้สำเร็จ แม้จะเป็นมือใหม่ก็สามารถทำได้หากรู้หลักการและมีความตั้งใจ แผนธุรกิจที่ครบถ้วน มีข้อมูลที่ถูกต้อง วิเคราะห์อย่างรอบด้าน และนำเสนอได้อย่างน่าสนใจ จะช่วยสร้างความมั่นใจให้กับผู้ให้กู้ และเพิ่มโอกาสในการได้รับอนุมัติสินเชื่อ เราหวังว่าเทคนิคต่าง ๆ ที่แชร์ไปจะเป็นประโยชน์กับพี่ ๆ ที่กำลังเตรียมเขียนแผนธุรกิจอยู่ครับ
สำหรับใครที่กำลังหาแหล่งเงินทุนเพื่อหมุนเวียนธุรกิจ SME และมีรถปลอดภาระอยู่ สินเชื่อจำนำทะเบียนรถเพื่อหมุนเวียนธุรกิจ SME ของสมหวัง เงินสั่งได้ เป็นอีกทางเลือกที่น่าสนใจ ด้วยอัตราดอกเบี้ยพิเศษ 3.5% ต่อปี (2 ปีแรก) ให้วงเงินสูงสุด 20 ล้านบาท ผ่อนได้นานสูงสุด 60 เดือน และไม่ต้องโอนเล่มทะเบียน ยังใช้รถได้ตามปกติ สนใจสอบถามรายละเอียดโทร 02-123-4000 ได้เลยครับ
กู้เท่าที่จำเป็นและชำระคืนไหว
- สินเชื่อจำนำทะเบียนรถ เพื่อหมุนเวียนธุรกิจ SME อัตราดอกเบี้ยที่แท้จริง 4.64%-24% ต่อปี
- *ธนาคารทิสโก้เป็นผู้ให้บริการสินเชื่อทะเบียนรถยนต์ เงื่อนไขและการพิจารณาให้สินเชื่อเป็นไปตามที่ธนาคารกำหนด โครงการสินเชื่อดอกเบี้ยต่ำ (Soft loan) GSB Boost Up จากธนาคารออมสิน